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携程网市场分析(携程旅行市场分析)

时间:2024-06-06

关于携程网站的市场定位

1、携程将市场定位在中等收入及中等以上收入的白领阶层,针对其消费需求及消费习惯提供旅游产品与服务,这一市场是主要的利润来源。目前携程的目标客户主要考虑三个方向的客户:星级的店家;各地机场;中高档成功人士。

2、携程创业团队成功的原因主要在于其准确的市场定位、创新的业务模式、强大的技术支持以及有效的营销策略。首先,携程创业团队对市场进行了准确的分析和定位。在创立初期,他们敏锐地捕捉到了中国旅游市场的巨大潜力,尤其是互联网在旅游行业中的应用前景。

3、在市场上,去哪儿网的定位是“性价比高的在线旅游预订平台”。携程网则不仅提供旅游预订服务,还提供旅游度假、商旅管理、旅游资讯等服务。它的用户群体主要是企业和高端消费者。携程网的定位是“最全面的旅游服务平台”。尽管它们之间的商业模式和用户群体不同,但它们都是在线旅游行业的领导者。

携程被逼进国内市场的“笼斗”

尤其是疫情让海外市场冰封,所有的竞争对手都挤进了国内市场这一个赛道,蓝海变红海,几乎像是一场“笼斗”,没有一个人可以逃跑,让携程、美团和飞猪的正面竞争更是提前到来。而有行业分析预测,2020年在线旅游交易规模将首次出现负增长,或将同比下降21%。

那么面对这种2选1的要求,自然也是违反了反垄断法,所以周末酒店APP才会指责携程存在着垄断的行为,但是在这件事情发生了之后,携程APP也作出了反馈,说自己没有存在这样的情况,而在节假日的旺季时存在酒店,进行一定的业务调整也是比较正常的情况。

那么这样一来,携程在挖掘下沉市场之际就必然要跟美团进行直接的厮杀。哪怕携程现在是依然是国内在线旅游行业最大的平台,但是对于来势汹汹的对手还是不能够掉以轻心。危机四伏、强敌环伺,携程此次融资,就是在为公司争取进行更高的估值,提高自身的市场价值和核心竞争力。

携程首场BOSS直播是从三亚亚特兰蒂斯开始,三亚旅游回暖后,该酒店一房难求,并有供应商预售后无法兑付,而通过携程售卖的产品均可使用,且核销率极高。

目前国内主要的旅游App竞品有携程、马蜂窝、去哪儿三大巨头,以及同程、途牛等一众小型玩家。其中,携程占有率最高,月活跃用户数超过5亿,市占率约为60%;马蜂窝市占率为17%;去哪儿市占率为10%。虽然携程的市场占有率最高,但是其近年来的用户增长率已经放缓,其他竞品也在跟进。

携程一季度收入82亿元,国际业务超三成,90后用户占一半

具体来看,一季度住宿业务贡献收入30亿元,同比增长21%;交通业务34亿元,同比增长16%; 旅游 度假业务10亿元,同比增长25%;商旅业务238亿元,同比增长32%。

财报显示,2019年第一季度,携程净收入为人民币82亿元,同比增长21%,超过华尔街此前预期的20%;值得一提的是,归属于携程股东的净利润为46亿元,同比增长335%。据此前携程发布的2018年第一季度财报指出,虽然当季携程净利润同比2017年一季度增长19倍,不过,2018年一季度携程净利润仅为11亿元。

为了确保与用户的沟通舒畅,携程先是建了24小时的电话呼叫中心,又上线了双语网站,2003年,携程拥有240座电话呼叫中心,平均每个接线员每月要接听2425个电话。691万、4638万、1亿,携程的收入水涨船高,离纳斯达克只有一步之遥。

先是在4月中旬,携程租车发布了一份《国内租车自驾游复兴报告》,表示自从3月份全面复工后,携程APP租车入口的流量和订单量快速上升,恢复的趋势超过预期;随后的5月份,携程租车平台的信息又显示5月份携程租车的订单已经恢复到去年同期的水平,成为疫情以来恢复最好的旅游业务之一。

这也导致携程的业绩要好于海外公司Booking和Expedia,据最新财报披露,2020年第二季度,Booking和Expedia的营收分别下降84%和82%。分业务看,携程的住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理收入分别为13亿元、12亿元、1亿元和1亿元,同比降幅分别为63%、66%、88%和47%。

携程网的市场营销组合分析是什么?急啊...

1、分析人士表示,同国外竞争对手相比,携程网的主要优势在于更熟悉地区市场、法律和政策。凯斯勒表示:“携程网比任何一家国外公司都了解中国消费者。携程网了解中国消费者的需求,并更加关注地区市场。”当然,携程网并非忽视了大城市。今年6月,携程网宣布将在北京开设一家线下旅游代理机构,同传统旅行社竞争。

2、市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

3、市场营销组合是指:企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。